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专注电力业 业务有保障 ——访远光软件董事长陈利浩

[日期:2009-11-18] 来源:电力软件网  作者:未知 [字体: ]

  作为唯一的电力行业专业软件上市公司,国内五大发电集团都成了远光软件的客户。目前电力行业特别是电网运营整体盈利能力仍然较强,电力行业信息化未来有很大的发展空间,远光软件如何保持这个细分行业的龙头地位并拓展更广的市场?为此,记者专访了远光软件董事长陈利浩。

  记者:公司全面推进的国网SG186业务,一旦交付是不是会面临一个产品空挡期?远光在电力财务软件市场占有85%的份额,如何看待未来的业务拓展前景?远光如果想要继续保持电力行业软件龙头地位,它的核心竞争优势是什么?

  陈利浩:公司未来的市场在哪里,先要讲一下软件企业收入的三种模式。一种模式是现有软件(已使用软件)的版本升级,微软就是使用的这种模式。因为管理软件的价格比较高,数据也需要延续,所以会采取升级费的方法。第二种模式是在原有客户中推广新的产品,这在我们公司比较明显。原来我们的产品主要是会计软件,后来延伸到与会计及电力专业相关的应用软件,比如现在的EAM产品、电力设备管理软件等。第三种模式是管理软件所特有的服务收入。客户使用了软件,需要提供维护和服务,服务收费一般是软件初次购置和实施总费用的15%。

  具体到国网来说,它是我国资产和收入最高的企业之一。SG186现在改了,叫SG ERP,国家电网ERP,实际上是不同软件的集成。像国网这么大的企业,没有任何一家软件公司的产品能满足它全部的需求。比如SAP,现在主要满足了工程项目、物料和设备这些应用;远光提供了它价值链为主的价值管理的十个模块,目前正在整个国家电网中推广。

  谈到核心优势,远光软件20多年对电力行业的服务,实际上已经起到了管理专家的作用,而不是软件供应商的作用。由于电力行业是一个垂直管理、集约化管理、集团化控制的行业,更换软件风险会比较大,而且成本很高,没有特别的理由,它不会轻易更换软件。我们多年来一直对电力企业的服务,电力用户对我们的信任和了解也是一个重要原因,基于信任的交道成本就会非常低,效率就非常高。电力行业的进入门槛非常高,而一旦进入就非常稳定。

  记者:外界对电力软件这一抽象的领域不太了解,会觉得公司的产品比较单一,有依赖性,那这种情况到底存不存在呢?

  陈利浩:我们现在不光有会计软件,还有财务管理、电力ERP、电力设备管理等各种各样的专业电力软件。电力行业的管理软件,现在有两种趋势:一个是什么行业都做,每个单子都去投标,接近成本价去竞争;另一个就像我们公司,靠高端,专注于一个行业,在这个行业精耕细作。这是两个方向,每个方向都会有利和弊。对于电力行业,目前还在进一步的膨胀和发展当中,占整个国有资产的比例也非常高,达到1/6。也就是说,全国如果有6个软件公司活得很好,那么远光一定是其中之一。

  记者:即使上市前远光也并不缺钱,上市后盈利压力是否增加?目前较多的资金投资基金,有何更好的途径提高资产运营效率?

  陈利浩:上市给公司带来的是品牌效应和规范的治理结构,同时对吸引人才也非常有帮助。关于资金使用,软件行业的投入是一个缓慢、渐进的过程,不像制造企业,一条生产线5000万元,买进来就可以了。所以,我们上市三年,募资的使用情况始终比当时申请的进度要慢。目前公司投资了一些货币基金,收益和风险都比较低,但稳定性要好些。我们也在考虑更高效的资金投入,比如参股、合作、引进人才……包括和一些没有明显竞争关系的企业去合作,但前提是谨慎。

  整体来说,上市对于公司盈利增长的压力并不大,影响最大的是对于盈利的均衡压力,就是要求每个阶段的盈利水平都均匀。

  记者:公司的收入确认和回款是不是也像电力行业一样,存在季节性呢?

  陈利浩:是的,因为电力行业特点就是这样的。上市前,把项目做下来年底结算一次,原来我们合同都不签的,现在上市规范了不仅签合同,还要推进公司按期支付,因为每个季度要披露业绩,总体来说,比以前均匀一些,但整体上还并不均匀。

  记者:您比较倡导环保和低碳这一块,那在这些领域有没有发展相关业务的计划呢?

  陈利浩:有一些公司也提出了要我们去入股,但我拒绝了。

  近年来,我们都在谈低碳、节能,光采取一点节能减排的措施是不够的。有一点被忽略了,那就是怎么样提倡低碳的可持续的生活方式?不搞这个,低碳经济就是一句空话。

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